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又到了神仙打架的时候,你准备好了吗?

《唐人街探案3》 、《中国女排》 、《姜子牙》 、《紧急救援》等多部重量级影片定档春节,很多网友表示今年的春节档是“神仙打架”。 根据灯塔专业版显示,想看《唐人街探案3》人数超过1…

《唐人街探案3》 、《中国女排》 、《姜子牙》 、《紧急救援》等多部重量级影片定档春节,很多网友表示今年的春节档是“神仙打架”。

根据灯塔专业版显示,想看《唐人街探案3》人数超过165万,优酷和淘票票预告片合计近600万的播放量
,想看《中国女排》的也已经超过100万人,优酷和淘票票预告片合计超800万的播放量
。《姜子牙》和《囧妈》观众想看人数也都超过20万人。(偷偷说一句,小编也想看《姜子牙》~)离影片上映日期还有半个月, 春节档电影已经备受瞩目

根据灯塔专业版数据统计了2014年-2019年期间春节档票房数据(不含服务费),由图可见:

2014年-2019年,春节档票房收入稳重有升,从2014年的14.52亿元到2019年54.75亿元,春节档票房收入增加3.7倍多,尤其是18年和19年,春节档七天票房两年均达54亿元多,观影人次分别为18年的1.4亿多人次,19年的1.3亿人次,七天期间,日均票房超7.8亿元。可见,春节档是一年之中最为火爆的档期是毋庸置疑的。

确实,春节期间约上亲戚朋友去电影院观看电影是最为平常不过的事情,春节档期间的观影活动可以理解为刚性需求。尤其是对于三四线城市影院而言,不少外出工作的人回家团聚,是观影人次的顶峰,不少影院个别时段的场次频频出现爆满状况。于是,不少影院酝酿在春节期间把电影票价往上提。

在小编看来,春节档期适当地提高电影票价有其合理性,但所有影院、所有场次一味地提价,而且幅度不少这就不应该了。

高票价的背后

像2019年春节档,因为电影票价的提高,被不少观众和媒体诟病。不少影院由于没有合理利用好春节档这个黄金档期,不但票房收入没有增长反而被不少观众永远的拉入了黑名单。

因此,我们提醒影院的经理们,在今年春节档期间,应该审慎地对待这一问题,莫将观众拦在电影院门外。

高票价背后更大的危害是寒了观众的心。2019春节档期间不少观众纷纷吐槽:表示看不起,甚至拉黑部分影院。还是让我们记忆犹新:

观众寒心的背后影响的是整个电影产业的发展。

面对即将来临的春节档,影院该如何避免今年惨痛的教训,制定合理的影片价格方案来达到增加票房收入的目的呢?

电影票价需要符合市场供求关系规律

春节档期间是人们休闲娱乐活动的黄金时段,观众去影院观影的欲望高,需求量大,而影院建设是长期项目,在满足观众日常观影需求的情况下,春节期间短暂的人流高峰并不会影响影院建设数量。在影院资源有限的情况下,面对观众的观影需求剧增, 春节期间市场往往出现供不应求的状况,因此电影价格势必会有所上升,影片提价是正常行为。

不少影院表示,常态下影院票房收入并不好,分账到影院的收入有限,扣除租金员工薪水,影院赚的已经很少了,甚至个别月份入不敷出,出现亏损状态,就指望着春节档能弥补一下,保证全年的盈利就有信心些。

在全国整体影院数量多,竞争激烈的情况下,影院盲目大幅提高票价,就会抑制观众的观影需求,一部分观众吐槽、一部分对价格相对敏感的观众不会走进影院。这就违背了影院涨价的初衷。不少朋友表示,票价太高,不如去网上等资源,或者等降价了再看。

因此, 影院定价要贴近观众心里,照顾观众感受。电影只是大众休闲娱乐方式的一种,不要逼迫观众选择其它娱乐方式。近期腾讯视频超前点播带来的风波就说明了这点,不合理的涨价,吃相太难看必定遭到观众的反噬,也助长了野生资源的传播。

影院2020年春节档电影定价不可以重蹈覆辙,吸取去年的教训,才能吸引更多的观众走进影院,实现整体收入的提高。

电影票价要体现其内在价值

说白了,要 让观众觉得这个价格值。影院定价往往存在盲目跟风的情况,影院要找到自己的定位,找到受众人群。

影院根据自身特点找准定位,如果影院走高端奢华路线,采取高价策略,相应的就需要在装修风格、服务、放映设备上投入精力成本,放映设备采用的是最先进的,装修设计是最时尚前沿的,坐落地址交通便利,服务水平是行业内一流的,定价比业内平均水平高,观众体验好,价格自然能接受。

影院如果硬件设施跟不上,服务上没有优势,就不该盲目的调高价格。今年春节档票价在四五线城市增长过高,而影院设施跟不上,不少观众反映画面太暗,3D画面不清晰,服务不好等等问题。观众花高价换来的是糟糕的视听感受,就不能怪观众吐槽了,而观众第一时间分享观影的体验感受,这些负面的评价在网上进一步发酵,逼退的是准备走进影院的观众,观众就会把影院列入黑名单。

影院定价不仅立足于影院自身定位,也要立足于受众群体。不同城市、不同地段、不同人群,由于经济水平不同、消费习惯不同,对电影票价的敏感度也会有差异。

对于影院而言,既要了解春节档影片质量,又要掌握当地观影人群对电影票价的敏感度。既要掌握利用院线在电影票价方面的制度,又要针对当地观影群众的特质做适当合理的定价策略。不同城市、人群的休闲习惯也会有差异,人们在不同时间段的观影意愿是不一样的,根据不同时间段观众观影意愿的不同,可以对 同一部影片根据不同场次差异化定价,从而起到人群分流作用,达到增加观影人次的目的。

因此,关于如何在春节档合理定价问题,小编认为,影院定价要牢牢把握 评估观众需求,不可高估, 遵循市场供求规律;影院定价要 找准自身定位,围绕影院定位做定价策略,高额定价有优质的服务。

影院要 了解自身受众,如果不了解周边观众特点的情况下,参考其它影院的定价要慎之又慎,尤其是影院设施不完善、竞争优势不强的影院,不可盲目忽视自身劣势,盲目提价;既然提高了票价,就应该提升你的服务,尤其在人流大的情况下,更要注重公共卫生,像洗手间、影厅等重点部位,要加派人手提供引导、卖品销售及观众诉求解决,切忌只涨价不服务。

大的方面来说,影院合理的价格制定方案可以做大整个市场蛋糕,树立影院口碑,对观众观影习惯、观影偏好的培养是有利的。

2020春节档已临近,我们要做好各项准备工作,尤其要慎重制定合理的票价,争取打好漂亮的翻身仗。

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作者: xunijunshi

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