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影院丨电影可以“永不下线”,影院该如何实现观影人次“一直在线”呢?

影院,对于过去生活在工业时代的人们来说,是一处可以让人短暂“脱离现实”的梦幻之地。而对于现在的人来说,它已变成了重要的休闲社交场所。纵观影院一百多年发展史,可以说是它不断向人们生活…

影院,对于过去生活在工业时代的人们来说,是一处可以让人短暂“脱离现实”的梦幻之地。而对于现在的人来说,它已变成了重要的休闲社交场所。纵观影院一百多年发展史,可以说是它不断向人们生活趋近的历史。

第一代影院以1000座单厅大影院为代表,受限于技术和材料,一部拷贝只能放映70场左右。在全国“同步放映”还只是个梦想的当时,产生了“万人空巷”的“特产场景”。第二代影院以100座为基础的多厅影院为代表,得益于技术发展,一个使用安全片基的拷贝可放映300-400场。

自此以后,影院飞速发展,曾经的“万人空巷”现象不复,“场场爆满”成为了新场景。影院在人们生活中所扮演的角色也发生了显著的变化,它成为了能够满足观影人群多元化需求的娱乐消费场所,观影成为了不少人常态化的休闲娱乐方式。

但随着文化消费品的不断丰富,娱乐消费竞争日趋白热化。说到底,娱乐消费竞争的最后,就是对个人休闲时间的竞争。一个人的空闲时间有限,看一部电影所要付出的时间远比看一段短视频、刷一下手机等要长得多,再加上人口红利消退,单纯的多厅影院对人们观影的吸引力已显不足,最直观的反映在于影院观影人次的持续下滑。

随着数字放映和5G时代的到来,电影已能实现“永不下线”,影院现在面临的最大问题是,如何让更多的观众走入影院观影?如何实现观影人次“一直在线”?

实际上,纯粹为看电影而去看电影的人属于少数,更多的是带有一定社交意义的结伴去电影。据艺恩数据显示,34%的人看电影是为了陪伴亲戚朋友。可见,为社交而看电影已经成为最重要的观影动力之一。

影院作为天然社交平台,虽有大批量消费潜力大的核心观影人群在此集聚和流动,但却未完全发挥出自身优势。深入观察人们的观影行为会发现,影迷们虽齐聚影院,但除了彼此是熟人的群体外,身在眼前,心却远在天边,彼此之间无任何交流。

深究其原因,在于影院没有相对的社交场景和好玩的活动内容,去满足他们多样化的社交需求。因此,泰久信息认为,对于多数影院而言,强化自身社交属性和提升观影人次最行之有效的方法在于,整合自身及周边资源,通过社交观影消费场景打造和创意性营销活动策划来增加观影附加值,使其成为人们生活中不可或缺的娱乐社交方式。

日前,世界瞩目的S9英雄联盟总决赛在法国巴黎举行,广州3场大型线下4K影院直播观赛同步展开。赛场上,FPX不负众望夺得英雄联盟S9总决赛冠军,影院里,“4K+60帧+20M”超分超高清三件套则给观众带来了毕生难忘的观赛体验,影院好评不断。

为什么这些影院能够做这样的直播呢?最根本的是有适合的场地和匹配的设备设施支持。可见,影院自身在场景设计之初和改造之时,就要将社交属性考虑在内,通过适用于多场景设备设施的完善、温馨社交氛围的营造、卖品品类的丰富等方式,打造多元化、可切换的社交场景,满足不同群体的社交场景需求,提升观众走进影院的频率和在影院逗留的时间。

不仅如此,随着消费需求的差异化发展,越来越多影院开始注意到,构建能够满足不同消费群体的候影区也同样重要,于是就有了“电影+”模式。通过引进不同业态,包括但不限于书店、餐饮、电影文创等,打造出满足各个消费群体的多业态社交场景。不仅丰富了影院的候影功能,同时还能引导观众进入深度社交,更能满足观众精神文化需求和实现创收。

当然,仅仅打造好的社交观影场景是不够的,还要辅之以创意性营销活动内容策划,才能真正实现让更多观众走进影院。据MobData的电影人群研究报告显示,国内影院核心观影者多高学历、高收入的中青年男性,而电影爱好者则为年轻的未婚一族。目前的观影主流群体是95前的人群,95后人群也将后来居上。

基于这样的客户群,影院营销更应结合电影和他们的兴趣点进行活动策划。对于容易引起观众共鸣的青春片或怀旧片,送给观众印有电影海报或经典台词的纸巾、手帕,让其更好地融入到电影氛围中;犯罪或悬疑类影片,则可在候影区举行参与推理解谜小游戏送惊喜活动;现实主义影片则可结合电影内容做公益性活动,提升影院形象;科幻片也可和科技馆、博物馆等结合起来做联动推广。

此外,影院通过资源共享和相互导流来提升观影人次也是不错的选择。影院一般位于商圈中心,地理位置优越,充分整合周边美食、K歌、游戏、健身等时尚社交娱乐资源,共同推出促销活动,共享会员优惠制度,为观众围绕影院打造一站式多元化服务,既能为观众节省选择时间,又能壮大影院的朋友圈。

作为补充,影院还可利用现有社交媒体建立自己的社群营销圈层。可能有影院会认为,观众主要是通过第三方票务平台购票,他们无法直接交流,影院自身可以发挥的空间也很小。但每个影院都有忠实影迷,影院可通过自有购票小程序/APP,打通线上与线下社交,建立社群将忠实影迷汇聚起来。通过推出面向影迷的优惠活动、热门娱乐话题讨论等社群运营活动,引导影迷互动,提高社群活跃度,增强观众与影院的黏性和互动积极性,促进“观众”向“用户”转变,从而带动大量粉丝不断走进影院观影、创造价值。

在流量为王的时代,没有流量就会被世界遗忘。观影人次不断降低的影院如若还只想着依靠影片票房,而仍不采取相应的积极措施,必将跌入破产的深渊。电影已实现“永不下线”,影院要实现观影人次“一直在线“也不是不可能,更重要的是影院善于尝试,勇于改变,未来大有可为。

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作者: xunijunshi

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