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影厅冠名该如何成为影院日子难过的救命稻草?

“冠名一个厅·影响一座城!”对于这句广告词,相信业内人士都很熟悉。1.将冠名影厅的厅名命为企业制定的冠名厅,该厅厅牌,影城售卖的该厅的电影票(包括网购)等相关元素.均可显示该冠名企业的宣传信息,均以冠名的“XXX厅”名义出现,在进场口制作专属的品牌logo以突显企业信息,并在此厅的LED显示屏上显示相关冠名信息,打造专属影厅的感觉;

“冠名一个厅·影响一座城!”对于这句广告词,相信业内人士都很熟悉。

1.将冠名影厅的厅名命为企业制定的冠名厅,该厅厅牌,影城售卖的该厅的电影票(包括网购)等相关元素.均可显示该冠名企业的宣传信息,均以冠名的“XXX厅”名义出现,在进场口制作专属的品牌logo以突显企业信息,并在此厅的LED显示屏上显示相关冠名信息,打造专属影厅的感觉;

2.冠名厅所有椅背套印有冠名企业logo;

3.每天冠名厅的映前播报均为冠名的品牌名;

影厅冠名广告是指企业以年为单位冠名影城的某一个影厅,将该影厅厅名命名为与企业名称、品牌或形象相关的个性化名称,并配以成体系的影城整合延伸宣传,从而达到推广目的广告模式。一般企业冠名影厅后,该厅的厅牌,该厅的电影票和影城LED屏等相关元素均会显示该冠名企业的信息。

在北上广等一线城市,很多影城都在做影厅的冠名。而这门生意几乎没有任何门槛。记者询问多家影城,大多数影城并没有对冠名商设置任何准入门槛。某行业人士告诉记者:“冠名商进驻影城投放冠名影厅,原则上没有门槛,基本上行业内都是你给钱,我就给你投放。”大部分影城对冠名商的资质审核也不严格,一般凭企业的营业执照便可进行冠名。而在可冠名的影厅上,大多表示:所有影厅均可冠名,并且越是高规格的影厅冠名价格越高。

这其中,也有一些大影城以及严格坚持自己定位的影城,在冠名这件事上,显得比较谨慎一些。某较大影城的经理告诉记者:“我们在选择冠名商时,会Pass掉医疗、美容等行业,因为这些企业容易发生纠纷,我们不接。并且,冠名的企业不能和我们已有的冠名商构成竞争关系。”广州一家影城的经理,也告诉记者:“有一些冠名商会主动找我们谈,但最终往往很难达成合作,因为冠名商必须要与我们的品牌定位、影城形象相符。”

影厅冠名这门生意,好做吗?

然而,这门几乎没有门槛的生意对绝大部分影城来说,并不好做。

河南一家影城的市场人员告诉记者:“已经整整一年没有接到冠名生意了。”正如开头所言,很多影城都在一些知名的论坛、贴吧上发布冠名招商广告,但真正能带来合作的太少太少。

某影城经理坦言:“现在不像以前了,方圆几公里没几家影院。如今竞争激烈,很多资源都流入当地的头部影城。”

当然,除了“僧多粥少”的原因之外,还有其他原因。

其中之一就是整个经济形势的下行。影院经理们都有一个明显感觉:前几年,有很多财大气粗的公司,互联网、银镜品牌、整形美容的、珠宝品牌、手机等等,什么样的公司都会在影院冠名。除了冠名之外,还会举办各种观影活动。如今,除了一些汽车品牌、爱优腾等互联网公司等一些大型企业,很少见到新生品牌的身影。宏观经济不景气,使得企业现金流受到影响,或者间接影响了企业的未来预期,这也抑制了企业的冠名消费。

如何成为影院日子难过的改善剂?

影厅冠名,对影院来讲,这是纯利润,不需要分账,自然是求之不得的“香饽饽”,这也是业内形成 “你给钱,我就投放”潜规则的原因。那么如何让这门生意成为日子难过的改善剂呢?

1、生意是跑出来的

但凡年长年有冠名生意的影城,都不是等出来的。“我们要求我们的市场人员都出去跑,对于有冠名需求的商家,比如4S店、银行、品牌餐饮等等,都是要主动去拜访的。当然,市场人员的工资往往比行政人员高很多,因为他们是靠业绩说话的。”横店旗下某影城的经理告诉记者。可见,在白日化竞争的当下,光靠贴几张广告、发几个贴子,是远远不够的。

2、要价要符合实际

当前各家影城之间冠名的刊例价相差很大。影厅冠名周期有短到一月、长到一年的,光包月价格就有从几千元到几十万元的差别。记者在了解的过程中发现,两家票房、人次都相差不大的影城,其中一家影城周边三公里大约6家影城,普通厅年刊例价格是12万元,而另一家周边三公里4家影城,普通厅光包月的价格就达到了5万元。某深知内情的行业人士告诉记者:“冠名商和影院之间的主要矛盾在于价格没谈拢,影城普遍认为自己影厅冠名的价值高于冠名投放商户所认可的价值。事实上,从人流量上来讲,当前很多影城的报价还是虚高的。一般价格合理,有冠名需求的商户还是挺多的。对于合理的价格区间,供求双方还有待沟通。”

虽然历来都有“存在即合理”之说,但也需符合实际。冠名价格该与影城所处的环境、流量、影城品牌、地位、所能给与企业的服务等因素相符,而不是一味模仿某些大影城的定价。

3、形式创新是关键

当前影城的冠名形式,大部分都如开头所讲的一样,座椅套、LED指示牌、电影票、广告图牌等,形成了影厅冠名的全部。事实上,“贵”并不是阻碍冠名的主要因素,一档综艺节目冠名费高达5亿,仍然有人疯抢,因为物有所值。影城冠名也是一样的道理。一位前CGV员工告诉记者:“一些高端一点的影城,都不再做座椅套了,这看起来太low。现在流行座椅全包的形式,既突出了企业品牌,又不影响影厅环境。其次,影厅的装饰风格,也会和冠名企业品牌形象相呼应,倒不是在硬装上推到重来,而是在影厅里加一些灵活可变的内饰,让整个影厅看起来很有特色。”记者用一句话总结:请让广告成为一道亮丽的风景。

4、合作模式应该多元化

2019年初,一家名叫“奕齐”的集团与横店、CGV、万达等知名院线、影投达成合作协议,由奕齐冠名的“奕齐影厅”不断在这些院线、影投旗下影城里出现。他们还设置了每月一次的“奕齐观影日”,在那一天,全国所有“奕齐影厅日”将组织观影活动。作为一家涉及影视业务的集团公司,其冠名合作当然不仅仅限于“品牌宣传”这么简单。根据奕齐集团发布的消息,影视公司与影城之间的深度合作还涉及影片的宣发和排片。或许,影厅冠名也将成为某些影视公司布局终端的一种手段。

当然,这只是其中的做法之一。有的影城和银行合作时,采用“信用卡支付半价”的模式;又有些企业在和冠名企业合作时,充分利用企业资源,联合做一些活动,达到双赢的目的。总之,在合作模式上,不应该仅仅限于“强迫性”的硬广,应该更多元化。

此外,影院在招商时,为了使自身的数据更有说服力,应当以整个影城为单位进行招商,而不是单个影厅单独招商。毕竟,当下的数据统计并未细化到以影厅为单位的程度。影院在选择冠名商时,应当结合影院的特色,寻找文创、快消等与影院行业相贴近的品牌。

冠名是广告的升级版,一般有品牌发展需求的企业才有冠名需求。在经济形势较好的时代,冠名商可能不太计较投放效果,但如今冠名商将会更加谨慎,对投入和产出有了更多的衡量。然而,冠名毕竟不同于一般的广告,供求双方都不能按照一般广告的投放标准、流量回报去衡量。冠名是品牌的延伸,更讲究互动式植入,追求品牌与影院的深度结合。这也意味着影院需要做出更多的努力,为冠名方带来更多的价值,才能做好这门生意。

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作者: admin

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