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暑期投影市场攻坚战,理光不等不靠,在主动中求“先机”

    2020年暑夏投影市场会怎么走?这个问题已经有了答案!上半年疫情影响下,行业低迷态势中,“暑季采购”小高潮如约而至。不过,面对暑期市场的新局面,也并非每一家品牌都能“决胜千里”。

    2020年暑夏投影市场会怎么走?这个问题已经有了答案!上半年疫情影响下,行业低迷态势中,“暑季采购”小高潮如约而至。不过,面对暑期市场的新局面,也并非每一家品牌都能“决胜千里”。

    不等不靠,主动作为

    “是先观察一下,还是主动出击”。面对摆在暑期市场攻坚战前的战略决策,理光选择了“用主动的出击,打破行业的冰封”。

暑期投影市场攻坚战,理光不等不靠,在主动中求“先机”

    6月份,理光投影中国事业部门,即开始做暑期市场调研。得到的结论是,上半年的疫情,彻底改变了市场采购的风向。尤其是往年暑期采购的大头,学校教育市场,面临“上半年精力全在防疫,寒假采购依然没有全面落地,更缺乏暑期采购准备”的空档。但是,另一个角度看,社会培训机构,在“半学年停课”外加“社会生产与生活恢复”的双重条件下,在暑期市场具有“结构性”机遇。

    7月份,理光以暑期市场结构性特征为核心,积极部署“渠道应战”。先后组织多场地区级的产品品鉴和渠道沟通会,将品牌战略调整和市场研判传达到基层。并突出支持政策落地的即时性,充分利用部分区域市场率先解冻的采购重启信号,实现市场成绩的突破,弥补疫情下的时空损失。

暑期投影市场攻坚战,理光不等不靠,在主动中求“先机”

    8月是暑期采购的收获季节。理光投影七月底八月初,“小有成就”。例如,华南市场某教育培育机构,x100st 300多台短焦距产品订单、某教育集团采购液晶投影机更是达到上千台。瞄准社会教育机构补短板战略初见成效。同时,理光投影在暑期的“商务应用”、“传统教育”市场也达成一定的采购订单和不少采购意向。

    “暑夏市场,其实是信心之战。最重要的是将疫情带来的‘晦气’扫掉!”理光用主动出击、主动改变的方法,实现了这一战略性的目的。为接下来的市场开拓打下了更坚实的基础。

    理性消费,实力是王道

    “今年投影市场客户不好谈!”这是行业对疫情常态下,市场格局变化的最直观感受。因为,“控成本”、“留现金”是眼下各行各业最好的选择之一。

暑期投影市场攻坚战,理光不等不靠,在主动中求“先机”

    即,投影市场变得更为理性。拿下这样的市场,往往需要产品真的过硬,并且满足客户那些比较独特的需求。作为投影行业顶级光学镜头供应商、核心LCD光机引擎厂商,理光在产品线丰富性、产品差异化布局上,一直是“行业翘楚”。

    汞灯、HLD、激光三大光源,DLP、3LCD两大产品体系,商务、家用、教育到工程的应用线布局,尤其是理光核心技术的光学镜头设计与产品线,让理光产品能够在“日趋理性化”的消费趋势下,将客户的需求与自身的产品“精准配对”:“给客户更多的选择空间”,理光华北地区一个经销商表示,这样才能赢得“客户的挑剔眼光”——即面对理性的客户,先要满足他挑选的权利。

    “拂去概念光环的繁华。”行业人士表示,疫情的影响最正面的一点就是这个。投影行业在疫情之后,正在迅速回归其传统的技术与体验型价值本质。抓住了这一点,恰是理光暑期市场成绩显著优于同行的原因所在:理光正在重新用技术实力,讲好投影的价值故事。

    加速需求升级,创新才有未来

    “技术和创新价值是基础,这是万变不离其宗的部分。但是,市场的灵活性却是‘真正活跃市场’必须具有的品牌素质。”理光认为,高深的基础技术与灵活的市场需求结合,是理光投影产品的“灵魂”。

    例如,理光高层透露,针对办公智能化、自动化的发展趋势,理光“智能商务”产品线,将充分利用理光强大的基础技术体系,理光图像技术RITS的软件开发实力,包含计划导入云投影等全新技术,布局一批“王牌”产品。这是理光对疫情之后,远程办公流行,带来的市场需求变化的新洞察。

暑期投影市场攻坚战,理光不等不靠,在主动中求“先机”

    同时,理光智能投影和智能商务产品线,还将具有强大的“本土化”色彩,充分利用国内大力发展的智慧新技术生态,力求为市场提供“技术即服务、产品即服务”的良好智慧办公体验——在理光看来,投影产品市场正在经历“产品价值”到“功能价值”的升级,生态型创新是不可获取的产业升级环节。

    总之,后疫情周期、疫情防控常态下,理光的思路是“主动求战”。用自己敏锐的行业把控力和强大的产品创新力,紧紧抓住了暑期市场的结构性机会,实现了疫情逆势行情下的“盛夏小丰收”。

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作者: xunijunshi

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